Should You Ask for a Raise? How to Tell When It’s Time

Lorsque nous pensons à améliorer notre santé financière, la plupart d’entre nous nous concentrons sur nos dépenses. Nous décidons de créer un budget et de nous y tenir, de sauter le café au lait quotidien dans notre café préféré, de devenir une famille à une voiture, de couper le câble ou d’échanger des vacances exotiques contre un séjour.

Et c’est vrai : toutes ces actions peuvent améliorer votre santé financière. Mais ils ne traitent que d’un côté de l’équation de la santé financière : les dépenses. L’autre façon d’améliorer votre santé financière consiste à augmenter vos revenus (tout en maîtrisant vos dépenses, bien sûr).

Mais l’augmentation des revenus est souvent négligée par mes clients. D’une certaine manière, la maîtrise des dépenses semble plus vertueuse et faisable que négocier un salaire plus élevé. Cependant, beaucoup de mes clients ne gagnent pas autant qu’ils pourraient l’être.

J’ai vu des centaines, voire des milliers de salaires – et j’ai vu d’énormes deltas. Même en tenant compte de l’éducation et de l’expérience, de la taille de l’entreprise, du coût de la vie et de l’industrie, les salaires varient énormément. Par exemple, j’ai vu des salaires de clients pour ce qui semble être des emplois assez similaires allant de 60 000 $ à 150 000 $.

Le moment d’évaluer et éventuellement d’augmenter vos revenus n’a jamais été meilleur. Pendant la Grande Démission, le «taux de démission» américain a atteint un sommet en 20 ans, selon Banc de recherche. Les pénuries de main-d’œuvre sont évidentes partout.

Près des deux tiers (63 %) des employés ont déclaré à Pew que la principale raison pour laquelle ils avaient quitté leur emploi était le salaire. C’est beaucoup de gens qui croyaient qu’ils n’étaient pas payés ce qu’ils valaient. Si vous sentez que vous pourriez être l’un d’entre eux, voici quelques suggestions pratiques pour négocier un salaire plus important.

Étape 1 : Déterminez si vous êtes suffisamment payé

Le salaire est un sujet tabou, il est donc difficile de savoir ce que gagnent les autres. Les bases de données en ligne telles que Glassdoor et PayScale s’appuient sur des données salariales anonymes sans aucun moyen de vérifier leur exactitude. De plus, les bases de données peuvent être obsolètes et ne pas refléter le marché du travail actuel.

Cependant, les bases de données en ligne peuvent être un bon point de départ pour avoir une idée de ce que d’autres entreprises similaires paient pour un employé avec votre expérience et vos responsabilités. N’en faites pas votre seule ressource.

La meilleure façon de trouver des données salariales précises est de demander à quelqu’un dans un poste similaire au vôtre. Gênant? C’est possible, mais j’espère que vous avez nourri un réseau de pairs et de personnes plus expérimentées qui sont prêtes à partager ce que serait une fourchette de salaire raisonnable. Vous ne leur demandez pas de divulguer leur salaire, mais ce qu’ils pensent que devrait être l’échelle salariale pour votre travail.

Vous pouvez également contacter des personnes via des réseaux en ligne tels que LinkedIn ou via des associations professionnelles auxquelles vous appartenez.

Les titres peuvent être trompeurs. Un vice-président du marketing dans une entreprise peut avoir des responsabilités radicalement différentes de celles d’un vice-président dans une autre entreprise. Lorsque vous abordez le sujet de la rémunération, posez également des questions sur leurs responsabilités professionnelles.

Malheureusement, les écarts de rémunération entre les sexes et les races existent toujours. En 2022, les femmes gagnaient 84 % de ce que gagnaient les hommes. Il faudrait à une femme 42 jours de travail supplémentaires pour gagner ce qu’un homme a fait en 2020. La disparité est encore plus grande entre les femmes noires et les hommes blancs non hispaniques. Les femmes noires ne gagnaient que 63% de ce que gagnaient leurs homologues masculins blancs.

Lorsque vous effectuez vos recherches, la meilleure approche consiste à demander à autant de personnes appartenant à autant de groupes différents que possible. Sinon, votre fourchette de salaire approximative peut être une anomalie et non la norme.

Étape 2 : Demandez une augmentation

Disons que vous découvrez que votre salaire est au bas de ce que vous devriez être payé. Et après? Tu pourrais jechercher un emploi chez un autre employeur et négocier un salaire plus élevé. Il est assez courant de demander une augmentation de salaire de 10 à 20 % lorsque vous changez d’emploi.

Mais partir n’est pas toujours la meilleure option. Et si vous aimez vos collègues, le travail et la culture d’entreprise ? Ne partez pas; demandez plutôt une augmentation.

Beaucoup d’entre nous redoutent de demander une augmentation, alors nous ne le faisons tout simplement pas. Les femmes sont particulièrement hésitantes, ne voulant pas secouer le bateau ou paraître trop agressives. Pendant la pandémie, 42% des hommes en emploi ont demandé une augmentation contre seulement 27 % des femmes.

Les femmes ne demandent pas d’augmentations et sont également moins susceptibles de négocier un salaire lors de leur première offre d’emploi. Plus que les deux tiers (68 %) des femmes ont accepté le salaire qui leur était proposé et n’ont pas négocié contre 52 % des hommes. Au cours d’une carrière, ne pas négocier de salaire ou demander d’augmentations conduit les femmes à gagner 900 000 $ de moins que leurs homologues masculins.

Ce montant de près d’un million de dollars peut avoir un impact assez important sur votre santé financière.

Voici quelques conseils que j’ai partagés avec les clients pour les aider à présenter les arguments les plus convaincants pour lesquels ils méritent une augmentation :

• Partagez ce que vous avez appris au cours de vos recherches. Avoir fait vos devoirs sur ce que gagnent les autres dans votre poste montre que vous êtes professionnel et que vous prenez au sérieux la négociation salariale. Parlez des tendances salariales pour les personnes ayant des rôles, des qualifications et des responsabilités similaires.
• Concentrez-vous sur la valeur que vous apportez à votre poste et à l’entreprise. Mettez en valeur vos points forts, votre engagement au travail et vos réalisations. S’il vous plaît ne soyez pas timide! Si vous avez assumé des responsabilités supplémentaires ou acquis de nouvelles compétences, il est maintenant temps de montrer votre chance. Suivre des cours en ligne, lire sur votre industrie ou obtenir des certificats pendant votre temps libre – et votre propre argent – ​​compte.
• Le timing est tout. Si vous venez de décrocher une énorme vente ou de réussir un projet ou de résoudre un défi complexe qui permet à votre entreprise d’économiser de l’argent, c’est maintenant l’occasion idéale de demander une augmentation de salaire. Surfez sur la vague de votre succès.
• Ne vous contentez pas des ajustements au coût de la vie (COLA). À moins que vous ne quittiez votre entreprise ou que vous obteniez une promotion, votre entreprise peut simplement offrir une modeste augmentation annuelle pour suivre le coût de la vie. En 2022, ces augmentations ne suivront même pas l’inflation. Les employeurs américains s’apprêtent à offrir à leurs employés une augmentation moyenne de 3,4 %. Au moment où j’écris ceci, l’inflation était fixée à 8,6 %.
• Vous hésitez encore à en demander plus ? Cela coûte un moyenne de 26 511 $ pour remplacer un employé, et ce chiffre est beaucoup plus élevé pour les professionnels expérimentés et bien rémunérés. Par conséquent, les employeurs sont plus disposés à augmenter les salaires pour retenir les travailleurs. Vous ne voulez jamais faire de vaines menaces de partir, mais rappelez-vous que vous garder, même à un salaire plus élevé, est probablement plus rentable pour votre employeur.

La bonne nouvelle est que de plus en plus d’entreprises savent qu’elles doivent augmenter les salaires de leurs employés actuels. Plus de la moitié (56 %) des cadres supérieurs disent avoir observé des écarts de salaire entre les nouvelles recrues et le personnel plus titulaire au cours de l’année écoulée. De celles, 62 % disent qu’ils examinent les plans de rémunération et augmenter les salaires des employés existants pour les aligner sur les taux actuels du marché.

Étape 3 : Que faire si la réponse est « Non » ?

Je conseille à mes clients de négocier fortement leur salaire de base, mais s’il est clair que l’employeur ne bougera pas de son offre – et que vous voulez vraiment le poste – les avantages non salariaux qui augmentent indirectement les revenus sont un élément important de la rémunération globale. .

Bien que vous deviez entamer toute négociation salariale – que ce soit pour un nouvel emploi ou pour demander une augmentation à votre emploi actuel – en sachant que ce que vous demandez est un salaire compétitif pour quelqu’un avec votre expérience et vos responsabilités, envisagez de demander une compensation non salariale. cela n’affecte pas les charges salariales de votre entreprise mais vous permet de dépenser moins.

L’Américain moyen dépense 2 600 $ par an pour les trajets quotidiens. Négocier un travail à distance à temps plein met 216 $ supplémentaires dans votre poche chaque mois. Mais même un horaire hybride qui combine le travail à distance et au bureau réduit vos frais de déplacement et augmente donc votre revenu net.

Si négocier un salaire plus élevé n’est pas une option, un domaine que vous pouvez négocier est le temps de vacances. Bien que demander une semaine ou deux de vacances supplémentaires n’augmentera pas votre salaire global, le temps supplémentaire dont vous disposez pour vous détendre, vous ressourcer et passer avec votre famille et vos amis peut être bien plus précieux que l’augmentation de salaire supplémentaire de 1 % ou 2 %.

Quelle est la correspondance 401(k) de l’entreprise ? Est-ce négociable ? Augmenter le match ne serait-ce que de quelques points de pourcentage peut signifier des centaines de milliers de dollars dans votre épargne-retraite au cours de votre carrière. Supposons que votre salaire augmente de 3 % par an, une estimation assez prudente, et que vous versez 10 000 $ par an à votre 401(k). Le taux de rendement de vos placements est de 6 %. Si l’entreprise correspond à 5%, votre solde après 25 ans est juste au nord d’un million de dollars. Augmentez le match à 7% et vous aurez plus de 1,3 million de dollars.

Le meilleur moment pour négocier une compensation non salariale est une fois que l’employeur potentiel vous a proposé le poste et avant que vous ne signiez la lettre d’offre. Ils ont consacré du temps et des efforts pour déterminer que vous êtes la bonne personne pour le poste et sont plus susceptibles d’accepter des avantages non salariaux pour conclure l’affaire.

Une culture d’entreprise positive peut également augmenter indirectement vos revenus. L’entreprise s’engage-t-elle à concilier vie professionnelle et vie privée, vous donnant plus de temps pour poursuivre des passe-temps ou des intérêts en dehors du travail qui réduisent votre niveau de stress ? Offrent-ils des programmes de santé et de bien-être qui vous aident à tenir vos résolutions de remise en forme et à réduire les frais de santé ou les primes ? Offrent-ils le remboursement des frais de scolarité ou une formation afin que vous puissiez améliorer vos compétences et accéder à un emploi mieux rémunéré ?

Pouvez-vous négocier un meilleur titre ? Bien sûr, un meilleur titre ne met pas plus d’argent dans votre poche, mais si vous décidez de poursuivre des opportunités de carrière en dehors de votre employeur actuel, “directeur” semble plus impressionnant que “manager”, en supposant que vos responsabilités professionnelles correspondent à celles d’un directeur. poste de niveau.

À bien des égards, la santé financière est analogue à la santé physique et au bien-être. Dites que vous voulez perdre du poids pour améliorer votre santé. La plupart des médecins recommandent d’attaquer la perte de poids sur deux fronts pour obtenir les meilleurs résultats : manger moins de calories tout en augmentant votre niveau d’activité.

Il en va de même pour la santé financière – continuez à chercher des moyens de réduire les dépenses inutiles, mais ne négligez pas l’impact de demander – et d’obtenir – un meilleur salaire.

Le timing est parfait pour négocier de nouveaux avantages

Suite à la pandémie, 88% des responsables RH ont ajouté de nouveaux avantages à leurs avantages sociaux, ce qui en fait le moment idéal pour négocier une compensation non salariale. Voici une liste partielle de certains des avantages courants – et moins courants – à négocier en plus de votre salaire de base.

Avantages de l’équilibre travail/vie :

• Semaine de travail comprimée
• Travail entièrement à distance ou hybride
• Temps de vacances supplémentaire
• Heures flexibles
• Congés sabbatiques
• Congé parental
• Programmes de santé et de bien-être

Avantages financiers :

• Augmentation de la correspondance 401(k)
• Les options d’achat d’actions
• Prime à la signature
• Aide à la planification financière
• Remboursement garde d’enfant
• Remboursement des soins aux personnes âgées

Avantages de la formation continue :

• Remboursement des frais de scolarité pour vous et les membres de votre famille
• Remboursement des prêts étudiants
• Accès aux cours en ligne

Se sentir bien

• Temps libre pour faire du bénévolat
• Appariement des contributions caritatives

Avantages d’assurance :

• Invalidité
• La vie
• Vision
• Dentaire
• Animaux